Я уже не раз и не два говорила в своих статьях и выступлениях про книгу Дэвида Мирмана Скота «Новые правила маркетинга и PR». Сегодня решила остановиться на ней поподробнее и рассказать о том, чем же она хороша.

О чём книга? 

Название у книги, конечно, ужасно скучное и безликое. Вполне можно обвинить как раз название в том, что книга в России так незаслуженно не популярна. Тем не менее, прочитать её стоит, и вот почему. В книге подробно описаны механизмы, по которым сейчас работает процесс принятия решений у потенциальных клиентов.

Фактически, это книга про контент-маркетинг и про то, как брендам создавать интересный для клиентов контент в разных его формах.

Завёрнуто это, конечно, в красивую упаковку из якобы новых правил маркетинга и PR, но правила, спешу вас разуверить, старые: чтобы компании преуспеть в публичном поле, ей надо быть интересной и полезной. Тем не менее, очень хорошо прочищает мозги относительно тех инструментов продвижения, которые некоторым из нас до сих пор кажутся эффективными.

Почему нужно прочитать?

Дэвид Мирман Скотт — один из самых популярных американских писателей околопродвиженческой литературы. Он, например, не так давно написал книжку про ньюзджекинг, которую, подозреваю, что в России издадут не скоро (если вообще издадут). Он очень известный в мире спикер и бизнес-тренер, у него интересный собственный блог (ну а как иначе, да?). Можно сказать, что Скотт сам стал известным и популярным автором и тренером только благодаря собственному блогу, так что чувак просто знает о чем говорит.

Скотт вообще апологет полезности для клиента и долгого эффекта: ты создаешь полезный контент, потом потенциальный клиент в тебя влюбляется, подсаживается на твой блог/подкаст/рассылку, а потом уже идёт и покупает у тебя. Дэвид рассказывает о том, что в новых условиях компаниям важно уделять равное внимание блогерам и журналистам, что можно на базе своего сайта сделать отличное узкоспециализированное СМИ и таким образом создать нужный образ в глазах потребителя. Что для продвижения своей книги, товара  или профессиональной услуги важно вести блог.

Вроде, как всегда — прописные истины, но прочитать это стоит хотя бы из-за двух сотен примеров по каждому разобранному инструменту — от тренеров по гольфу до Coca-cola (они там, кстати, не в самом лучшем свете выставлены). Есть там и кейсы, вошедшие в историю — например, про «лучшую работу в мире». На чужих кейсах ведь всегда интереснее учиться, чем на голых разглагольствованиях. Книжка написана просто, хорошо структурирована и теоретически её можно начать читать вообще с любого места.

Недостатки

Конечно, это очень американская книга, опирающаяся на американские реалии. Тем, кто решит взять на вооружение советы Скотта, стоит помнить, что в России пока охвачены интернетом не 100% населения, а ТВ и газеты для отдельно взятых регионов всё ещё самые авторитетные источники информации. Про блоги и альтернативные методы продвижения там услышат ещё не скоро. Перечислены там и такие непопулярные у нас инструменты как подкастинг и видеблоггинг. Про них прочитать, конечно, не будет лишним, но в уме следует держать, что подкасты в России как-то не доросли до американского уровня популярности.

А вообще, книга очень хорошая — убирает зашоренность и приверженность к нашим tried and true методам, которые уже стоят поперёк горла. Самое главное — она вдохновляет. После неё даже я задумалась о создании подкаста.

 

Об авторе: 

Розалия Каневская,

независимый консультант по PR, создатель и редактор ресурса Mediabitch.ru.