Приглашение популярной личности для продвижения бренда способно не только обратить внимание на вашу компанию, но и зацепить ранее недоступную аудиторию. Вот несколько советов и важных моментов, которые нужно знать при работе со знаменитостями.
1. У звезд тоже есть целевая аудитория. И ценник.
Чем известнее и раскрученнее звезда, тем выше ее запросы. Да, знаменитость должна быть узнаваема и любима именно вашей аудиторией. Если вы небольшой производитель молодежной одежды, то лучшим решением может показаться пригласить самого популярного медийного персонажа, скажем Ивана Урганта. Но увы, бюджет потребуется огромный, а будет ли выхлоп?
Продумайте концепцию рекламной кампании. Какое впечатление надо создать о вашем продукте или компании? Какие ассоциации должны возникать?
Обращайте внимание на восходящих актеров, спортсменов и музыкантов: они еще не знают больших денег и более лояльны к предложениям. Хороший эффект показывает длительное сотрудничество бренда со звездой: интеграция персоны во все каналы позволяет создать целостную рекламную кампанию, а не историю из серии «у нас хватило денег только на один ролик для сайта».
Присмотритесь и к интернет-звездам
. Это сначала они кажутся какими-то пигалицами с ютуба. Их охваты более чем приличны и продвигать, к примеру, бьюти-продукцию можно через них с большим успехом.
2. Известную персону можно взять не только в качестве лица вашей кАмпании, но и кОмпании
Этот вариант подходит, даже если у вас рынок b2b. Популярный эксперт рынка представляет вас на конференциях, выступает от вашего имени, мелькает в вашей рассылке... Эдакий бренд-евангелист
3. Иногда можно предложить бартер
Этот способ сэкономить бюджет подходит брендам-производ
Рекомендациям звезд, отзывам о тесте продукта или участии в блог-туре большая часть аудитории охотно верит.
Конечно, все предпочитают деньги, но предоставляя продукцию и оказывая услуги, вы сможете, если не свести денежную оплату вообще к нулю, то хотя бы серьезно сбить цену. А себестоимость товаров и услуг обычно гораздо меньше, чем та сумма, которую удастся сэкономить в рекламном бюджете.
Устоявшийся стереотип, что прямая реклама «не цепляет», опровергается показателями брендов, заказавших рекламу у звезд в соцсетях.
Всевозможные лайфстайл-вещи, гаджеты, одежда и украшения очень хорошо продаются таким способом. К тому же реклама, например, в Instagram-аккаун
4. Обратите внимание на спецпроекты СМИ
Некоторые СМИ запускают проекты со звездами — например, серии мастер-классов, кулинарных уроков или реалити-шоу. Вы можете стать постоянным спонсором такого проекта и внедрить свой товар в шоу. По сути, речь о Product placement. Это отличный инструмент.
Но вы видели российские кальки зарубежных шоу? Видели насколько там топорно представляют спонсоров и товар в кадре?
Если хотите качественную работу, детально прописывайте все, что нужно сказать о товаре. Можете даже выбить право утверждать диалоги.
Сценка, когда одна девушка заходит к другой, садится на кровать и с порога говорит: «Привет! Что читаешь? Кстати, у меня тут появилась новая пилка для ног!» выглядит тупо.
Всю механику взаимодействия пропишите заранее — она пригодится для договора. Да, договора — а как же. Договорится в почте на словах — это прекрасно, но к сожалению, приводит к большому количеству конфликтов.
Стоит и заранее определить критерии, по которым будет отслеживаться эффект. Чего вы хотите? Просмотров? Переходов по ссылкам? Продаж? Новых клиентов с конференций? Имиджевые улучшения? Как вы о них узнаете? Обо всем этом надо договариваться «на берегу». Представления о том, как надо подавать ваш товар или услугу, могут кардинально отличаться у разных людей.
Об авторе:
Ника Зебра,
директор PR-агентства Zebra Company
Вы должны авторизоваться чтобы опубликовать комментарий.