Архив метки: Спонсорство

26-27 ноября состоится Russian Sponsorship Forum

20.07.2015 Розалия Каневская Оставить комментарий

26-27 ноября в Москве состоится первый профессиональный форум, посвященный спонсорству в России — Russian Sponsorship Forum. Событие поддержали ключевые профессиональные ассоциации АКОС, АКМР, РАСО, АКАР, АИА, НАОМ. Впервые в Россию приедет руководство Европейской спонсорской ассоциации (ESA) и Азиатской спонсорской ассоциации (ASA). В программе – мастер-классы, дискуссионные площадки и стратегические панели. Спикеры – профессионалы в области маркетинга и PR, организации и продвижения массовых событий. Ключевой вопрос «Как сделать спонсорство эффективным?»

Идея Russian Sponsorship Forum — это создание единой профессиональной коммуникационной площадки для организаторов мероприятий, маркетологов и PR-специалистов компаний, спортивных федераций и представителей государственной власти. Проблема эффективности и измеримости спонсорства, его нераскрытый потенциал в России — основная тема дискуссионных площадок.

Форум обещает стать не только интересным событием, он имеет большое практическое значение, станет образовательной площадкой для региональных проектов. Более 50 тем предложены экспертам. О своем опыте спонсорства расскажут руководители федеральных и международных компаний — SAMSUNG, МЕГАФОН, БИЛАЙН, PEPSICO, АЛЬФА-БАНК, SUN InBev, Kaspersky Lab и другие. Другую сторону сотрудничества представят организаторы таких известных событий, как фестиваль «НАШЕСТВИЕ», «ВРЕМЕНА и ЭПОХИ», «People Management Reforum» и другие. Большое внимание будет уделено региональным проектам, отдельная площадка посвящена информационному партнерству, модератором и спикером которой выступает основатель сервиса PRESSFEED.

Уильям Фентон, работает в сфере спонсорства уже более 20 лет и является соавтором книги «Руководство по спонсорству». Он занимает пост директора Европейской спонсорской ассоциации (ESA) и представляет отрасль и ассоциацию в Брюсселе. Клиенты, с которыми он работает в Лондоне и и Брюсселе — Британская библиотека, Дубайский международный кинофестиваль, порт Антверпена, Чемпионат мира по мотокроссу, Epson, FedEx и Европейское космическое агентство. Также он является Президентом бельгийского жюри Sponsorship Awards.

“Сегодня большинство компаний пришло к осознанию подлинной степени эффективности спонсорства, особенно это касается спортивных мероприятий, также возрос интерес к социальным и благотворительным проектам. Мы приняли решение поддержать Russian Sponsorship Forum, так как это актуальное, профессиональное бизнес-событие. “ – Андрей Баранников, SPN Communications

На протяжении многих лет «МегаФон» поддерживал крупнейшие спортивные соревнования в России, а также был генеральным партнером Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи. Но те инструменты, которые были эффективными еще 2 года назад, сегодня не работают. Сейчас как никогда остро стоит вопрос эффективности затрачиваемых ресурсов и возврата инвестиций. Брендам с высокой долей «узнаваемости» теперь важно вовлекать потребителя в свою коммуникацию. Хорошо, что есть возможность обсудить эти вопросы на Russian Sponsorship Forum 2015, - Варвара Хмелькова, Руководитель по спонсорству и партнерству, Развитие бизнеса на массовом рынке, компания “МЕГАФОН”.

Мне нравится, что с наступлением цифровой эпохи сложные, комплексные маркетинговые проекты, такие как спонсорство, стали измеряемой дисциплиной, связанной с большим объемом данных. Это делает красивые проекты понятными с точки зрения результата, выводит их из пространства шаманства и толкований. Мне нравится, что спонсорство — эмоциональный продукт, связанный, как правило, с хорошей и глубокой историей. Мало того, часто спонсорство поддерживает яркие события и дает им возможность состояться, порой оно становится источником, создателем интересных явлений, событий. – Константин Бочарский, основатель сервиса PRESSFEED

Мы рады возможности выступить в рамках такого масштабного события. Основываясь на многочисленных проектах нашей компании, не могу не отметить популярность спонсорства различных мероприятий. Одним из главных показателей для окончательного принятия решения остается оценка результата. Как построить наиболее успешную коммуникацию с целевыми аудиториями в рамках спонсорства? Как оценить эффективность? Эти и другие вопросы мы подробно разберем с вами на Russian Sponsorship Forum 2015. – Лилия Глазова, PR NEWS

Мы приглашаем Вас принять участие в RUSSIAN SPONSORSHIP FORUM – первом профессиональном форуме о спонсорстве в России.

Следите за новостями: https://www.facebook.com/sponsorforum,
Официальный сайт Форума: www.sponsorforum.ru

PR в мире

Visa пригрозила разорвать спонсорские отношения, если FIFA не займется восстановлением репутации

29.05.2015 Розалия Каневская Оставить комментарий

Visa предупредила Международную федерацию футбольных ассоциаций (FIFA), что может пересмотреть спонсорский контракт с этой организацией, если та немедленно не примет быстрых мер по исправлению репутации. Начать спонсор предложил с восстановления культуры, прочно базирующейся на этических принципах. Результатом должно стать восстановление репутации FIFA как организатора игр в интересах любителей футбола.

Спонсорский контракт Visa c FIFA рассчитан до 2022 г. Сотрудничество Visa с футбольной федерацией стартовало в 2007 г., когда завершилось партнерство FIFA с конкурентом — системой MasterCard. Тот контракт ознаменовался скандалом: MasterCard подала в суд на FIFA, утверждая, что у нее было приоритетное право на продление контракта, но FIFA вопреки ему подписала договор с Visa.

20 апреля 2006 г. MasterCard распространила заявление своего тогдашнего главного юриста Ноа Ханфта: «Это действие FIFA является вопиющим и вероломным нарушением нашего приоритетного права <...> Особенно когда мы уже подписали и приняли предложение FIFA».

В мае 2006 г. FIFA по досудебному соглашению выплатила MasterCard $90 млн компенсации. Позже в том же году FIFA уволила своего директора по маркетингу Жерома Валька – после того, как суд Нью-Йорка объявил, что федерация «неоднократно лгала» в переговорах с Visa и MasterCard.

В июне 2007 г. Жером Вальк был назначен генеральным секретарем FIFA – вторым человеком в FIFA после президента Зеппа Блаттера. Объявляя о том назначении, Блаттер заявил: «Что касается случая с MasterCard, то такое бывает в любой и каждой компании в мире – иногда бизнес может пойти нехорошо». «Это также не была ответственность господина Валька, поскольку вся ответственность за это дело лежит на мне как на руководителе исполкома FIFA», – добавил Блаттер (цитаты по Reuters).

Теперь Visa напоминает, что стала спонсором FIFA, поскольку считала чемпионат мира по футболу «одним из истинно глобальных спортивных мероприятий, способных объединять людей со всего мира на почве любви к футболу». Спонсорство компании всегда было связано с поддержкой команд, фанатов и идеи объединения различных сообществ, поддержкой соревновательного духа и личных достижений в спорте. Компания считает, что FIFA следует сфокусироваться на этих ценностях. Последние новости об аресте высокопоставленных чиновников ассоциации по подозрению в коррупции крайне разочаровали Visa.

27 мая ранним утром семь спортивных чиновников были задержаны в пятизвездочном отеле в Цюрихе по запросу правоохранительных органов США. Федеральный суд Бруклина предъявил обвинения 14 спортивным функционерам, в том числе девяти действующим чиновникам. Среди них вице-президенты FIFA Джеффри Уэбб и Эухенио Фигередо, член исполкома FIFA Эдуардо Ли, руководитель по развитию FIFA Хулио Роха. Их обвиняют в мошенничестве, взяточничестве, вымогательстве и отмывании на протяжении более чем двух десятков лет. Президент федерации Йозеф Блаттер, который не был назван в числе подозреваемых, но которого могут опросить, как говорится, неофициально, пообещал, что все, кто оказался замешан в коррупционных схемах, будут отлучены от футбола.

Высказались и другие спонсоры FIFA, которых призывают оказать давление на организацию. «Когда вы вкладываете многие миллионы евро в бизнес, у вас определенно есть право и ответственность требовать, чтобы ваша репутация осталась незапятнанной», – заявил управляющий директор Transparency International Кобус де Швардт (цитата по AP). Он считает, что нынешний скандал должен пробудить всех партнеров FIFA, включая спонсоров, чтобы они начали добиваться значительных перемен в структуре и практике организации. Для начала он призвал отложить намеченное на пятницу голосование за нового президента FIFA и попросить Блаттера, при котором произошли все последние скандалы, отказаться от планов пойти на новый срок. По мнению Де Швардта, FIFA нужен «новый старт».

Coca-Cola (спонсорский контракт до 2022 г. ) отметила, что «эта долгая и противоречивая история омрачила миссию и идеалы чемпионата мира» (цитата по ВВС). Компания напомнила, что неоднократно выражала глубокую обеспокоенность по поводу информации о предполагаемых злоупотреблениях спортивных чиновников. К примеру, Coca-Cola вместе с Adidas и Visa не так давно призывала FIFA надавить на Катар, чтобы там улучшили условия труда мигрантов, занятых на строительстве объектов чемпионата мира 2022 г.

Компания Adidas, спонсорский контракт которой рассчитан до 2030 г., заявила, что преследует цель по созданию культуры с высочайшими этическими стандартами и ожидает того же и от своих партнеров.

McDonald's выразил крайнюю озабоченность последними событиями и заверил, что пристально следит за развитием ситуации и находится в контакте с FIFA.

Накануне стало известно, что в коррупционных скандалах могут быть замешаны представители Nike. Ее название в материалах американского следствия не упоминалось, но в контексте эпизодов взяточничества в Бразилии там говорилось о «транснациональной компании – производителе спортивной одежды со штаб-квартирой в США». Nike уже заявила, что готова сотрудничать со следствием. «Так же, как и болельщики повсюду, мы искренне увлечены игрой и обеспокоены очень серьезными обвинениями», – говорится в ее заявлении. «Nike верит в этику и принципы fair play как в бизнесе, так и в спорте и выступает категорически против любых форм манипуляции или взяточничества. Мы сотрудничали и будем сотрудничать с властями», – отмечают в компании.

В начале года о разрыве отношений с FIFA объявили три крупнейших международных спонсора организации – Castrol, Continental и Johnson & Johnson. Ранее от сотрудничества отказались Sony и Emirates. В общей сложности поддержка пяти спонсоров FIFA составляла более $1,5 млрд каждые четыре года. Незадолго до разрыва отношений с FIFA Sony призвала организацию провести тщательное расследование обвинений в коррупции.

Спонсорские средства составляют около 40% всего бюджета FIFA. В середине 2014 г. FIFA приняла бюджет на 2015–2018 гг. За предстоящие три года ассоциация намерена потратить $4,9 млрд, а заработать – около $5 млрд.

Фото и текст — Ведомости

Лайфхаки

Спонсорство: как попасть в СМИ, помогая интересным событиям и хорошим людям

13.04.2015 Розалия Каневская Оставить комментарий

Пиарщиков иногда называют творцами новостей или творцами инфоповодов. И это справедливо, потому что в этом и состоит суть нашей работы. Для попадания на страницы изданий нужны поводы и весьма убедительные. А если ничего не происходит? Где их брать? Ответ — спонсорство.

В Европе и Северной Америке проще работать со СМИ, потому что газеты и журналы любят писать про интересные компании – Google, Apple, Amazon, Walmart и т.п.

В России дела обстоят иначе. Добиться упоминаний в СМИ сложнее: редакторы и журналисты не любят бесплатно упоминать компании в своих изданиях. Есть несколько исключений: порталы «Цукерберг позвонит», Colta. Но им и их аудитории больше интересны IT-стартапы с молодыми энтузиастами во главе.

Тем не менее, создание инфоповодов в России так же важно, как и на Западе: это повышает доверие аудитории, узнаваемость бренда.

Один из способов добиться упоминания в средствах массовой информации – это спонсорство крупных событий, которые привлекают разномастную публику. О спонсорстве как способе стать информационным поводом мы и поговорим сегодня.

Каким бываем спонсорство?

Специальное спонсорство

Сюда относится поддержка профессиональных конференций, известных специалистов, схожих по тематике проектов. К примеру, Nike – это лицо бега, лицо баскетбола. Они скрупулезно следят за всеми восходящими звездами, которые появляются в этих видах спорта, заманивают их в свои «сети». Так и появились именные кроссовки Майкла Джордана.

Общее спонсорство

Сюда попадает все, что имеет достаточный размах – большую и разную аудиторию, качественные информационные площадки, отличный пиар. Пепси неразрывно связаны с футболом, все крупные российские бренды – с Олимпиадой-2014.

Не важно, насколько ваша марка связана с этим событием (слабо себе представляю, как газировка помогает пинать мячик), важно, насколько удачен ассоциативный ряд.

Часовая компания Timex является генеральным спонсором крупнейшего в мире триатлона Ironman: они год за годом доказывают, что показывают точное время даже под водой. KIA, является генеральным спонсором теннисного турнира Большого Шлема: она ежегодно предоставляет несколько десятков машин и водителей, которые курсируют между стадионами. С их помощью матчи всегда начинаются вовремя.

Оба вида спонсорства являются обязательными. Во-первых, сложно заработать себе имя, если игнорировать все профессиональные тенденции. Во-вторых, сложно расширить аудиторию, если концентрироваться только на профессиональных кругах.

Что спонсируем?

Спонсорство событий

Это самый широкий вид спонсорства. Можно просто выделять деньги на организацию мероприятия в обмен на упоминание во всех информационных материалах и право повесить баннер. А можно устраивать огромные рекламные кампании с видеороликами, приглашенными звездами, продажей сувенирки, раздачей листовок и так далее.

На мой взгляд, лучшие примеры – это спонсорство премии Оскар и американского Super Bowl. Пример поскромнее – поддержка поездок Артемия Лебедева: спонсоры упоминаются в каждом посте о путешествии и появляются на машине блогера (знаменитом Кукусике) в виде наклеек.

Спонсорство людей

Это поездки, показательные выступления, мастер-классы с участием знаменитости, создание именных товаров. Все это может быть включено в спонсорский контракт. Лучший пример – снова Nike, который не пропускает ни одного мало-мальски известного имени в мире бега и баскетбола.

Спонсорство проектов

Это особый вид спонсорства: он работает только тогда, когда у вас уже есть имя или среди других спонсоров есть раскрученный бренд. Спонсорство проектов (благотворительных или коммерческих) помогает создать образ отзывчивой и открытой компании, которая поддерживает классные идеи.

Истории золушек – лучший маркетинг всех времен.

Молодой парень из Германии очень хотел Мерседес. Он создал страницу в Facebook, которая посвящена его мечте, и предложил компании Mercedes Benz дать во временное пользование (не подарить) ему автомобиль. Каждый лайк, который зарабатывала страница, превращался в километр, который парень мог проехать на этой машине. Маркетологи компании не только согласились, но и сняли для парня видео, которое помогло раскрутить страницу. Сейчас количество лайков на Like My Ride позволяет объехать вокруг экватора.

Пример поскромнее – это совместный спонсорский проект сайта W-O-S и компании Samsung: конкурс «Новые деловые» для маленьких идейных стартапов.

Как найти свой объект спонсирования?

Следить за новостной лентой.
Сообщать людям, что вы готовы спонсировать классные проекты – делать это в социальных сетях, блогах, в интервью.
Устраивать конкурсы на спонсирование проектов.
Изучать спонсорские площадки (например, «Спонсорбюро» http://www.sponsorburo.ru/ ).

Как сделать так, чтобы о вашем спонсорстве узнали все?

Начать работу со СМИ нужно еще на этапе выбора объекта спонсирования. Каждое крупное мероприятие заручается информационной поддержкой СМИ (при этом, СМИ достаются те же условия, что и нам – упоминания, баннеры и так далее). Выбирайте события с сильными информационными партнерами, у которых большая аудитория. Они делают много публикаций о событии, и в каждой публикации будет упоминаться список спонсоров. Если вы поддерживаете профессиональное мероприятие, убедитесь, что в информационных партнерах – интересные вам издания.

Если вы спонсируете знаменитость, используйте «купленное» имя по максимуму, и СМИ не заставят себя ждать: в ход идут встречи с публикой, автограф-сессии, поездки, мастер-классы.

Каждое такое событие – законный способ напомнить о себе. Информационные площадки будут писать об этих мероприятиях, потому что знаменитости важны СМИ не меньше, чем брендам.

Используйте собственные ресурсы: рассказывайте в блогах и в социальных сетях о том, почему выбрали именно этот объект. Устраивайте конкурсы с розыгрышами билетов, встреч, сувенирной продукции. Рассылайте пресс-релизы, в которых делается акцент не на вашем бренде, а на событии или человеке. Это всегда интересно.

А более детальный разговор о спонсорстве и о других информационных поводах мы проведем во время общероссийской практической конференции «Эффективная пресс-служба-2015» 16 и 17 апреля в Москве. В первый день конференции я буду делать доклад «Техники работы с информационными поводами: как без денег прорваться в заголовки агентств и на первые полосы».

Об авторе:

Тимур Асланов

главный редактор журнала «Пресс-служба»,

председатель жюри ежегодного профессионального конкурса «Пресс-служба года»,

ведущий семинаров и тренингов по связям с общественностью, продвижению и продажам.

Mediabitch