Архив метки: Работа в PR

Выгорание в PR: как превратить кризис в точку усиления

В понедельник утром руководитель просит срочно подготовить комментарий для федерального СМИ. Через час клиент недоволен публикацией и требует изменить коммуникационную стратегию. После обеда начинается репутационный кризис в социальных сетях. Вечером нужно согласовать запуск нового проекта, а ближе к ночи выходит неожиданная новость, на которую необходимо среагировать до утра.

Для большинства специалистов по коммуникациям это не сценарий чрезвычайной ситуации, а обычный рабочий день. Профессия PR-специалиста изменилась. Скорость информационных потоков выросла в разы, новостной цикл стал практически непрерывным, а цена ошибки многократно увеличилась. Сегодня коммуникации — это не только создание информационных поводов, но и постоянное управление неопределённостью.

Тема профессионального выгорания все чаще становится предметом обсуждения внутри отрасли. Но действительно ли главная причина — высокая нагрузка?

За пятнадцать лет работы с предпринимателями, руководителями, экспертами и командами я всё чаще прихожу к другому выводу. Большинство людей выгорают не потому, что работают слишком много. Гораздо чаще они долго работают в режиме, который противоречит их природным сильным сторонам, внутренним ценностям и способу реализации.

Именно поэтому два человека в одинаковых условиях могут переживать нагрузку совершенно по-разному. Один сохраняет интерес и энергию даже в сложные периоды, другой постепенно теряет вовлеченность, хотя объективно его работа не становится тяжелее.

Почему PR-специалисты выгорают быстрее многих профессий

Есть профессии, где человек взаимодействует преимущественно с процессами. Есть те, где основным объектом работы становятся технологии. В коммуникациях всё иначе.

PR-специалист ежедневно работает с ожиданиями руководителя, клиента, журналистов, аудитории. Он постоянно становится посредником между людьми, интересы которых далеко не всегда совпадают. При этом каждая сторона рассчитывает на быстрый результат и эмоциональную вовлеченность специалиста.

Так появляется то, что я называю эмоциональным донорством.

Большинство успешных специалистов по коммуникациям обладают высокой эмпатией. Именно она позволяет чувствовать настроение аудитории, замечать изменения трендов, предвидеть репутационные риски и строить доверительные отношения.

Однако у этой способности есть обратная сторона. Когда человек постоянно расходует эмоциональный ресурс, не успевая его восполнять, постепенно возникает внутреннее истощение. Причём внешне он может продолжать выглядеть успешным и эффективным.

По сути, специалист становится источником устойчивости для всей системы, но редко задаётся вопросом: кто поддерживает его самого?

Почему отдых не всегда помогает

Представьте: человек уезжает в отпуск, полностью отключается от рабочих задач и возвращается с ощущением облегчения. Проходит несколько дней — и усталость снова становится привычным состоянием. Почему так происходит? Потому что отдых восстанавливает физические силы, но далеко не всегда возвращает внутреннюю энергию.

Исследования в области позитивной психологии показывают, что психологическая устойчивость человека тесно связана с ощущением смысла собственной деятельности. Когда работа соответствует внутренним ценностям и позволяет использовать сильные стороны личности, даже интенсивные нагрузки воспринимаются значительно легче.

Если же человек ежедневно действует вопреки собственной природе, отдых становится лишь временной паузой перед новым витком истощения.

Сотрудники, которые ежедневно используют свои сильные стороны в работе, чаще демонстрируют высокую вовлеченность, показывают лучшие результаты и значительно реже сталкиваются с эмоциональным выгоранием.

Этот вывод кажется особенно важным для сферы коммуникаций. Возможно, стоит спросить себя, не «как меньше работать?», а «насколько моя работа позволяет мне реализовывать мои сильные стороны?». Именно здесь нередко скрывается главный источник профессиональной энергии.

Как развивается выгорание: три стадии, которые легко не заметить

Профессиональное выгорание редко возникает внезапно. В большинстве случаев оно развивается постепенно, и именно поэтому многие специалисты замечают проблему слишком поздно.

Первая стадия — гиперэффективность.

Человек искренне любит свою работу, берет все больше проектов, становится незаменимым для команды. Руководство ценит его инициативность, коллеги восхищаются работоспособностью, а сам специалист начинает воспринимать постоянную занятость как норму. Именно на этом этапе он чаще всего перестаёт замечать собственные потребности.

Вторая стадия — эмоциональное истощение.

Появляется раздражительность. Исчезает прежний интерес к задачам. То, что еще недавно вдохновляло, начинает восприниматься как обязанность. Возникает чувство внутренней усталости, которое не проходит даже после выходных.

Профессор психологии Кристина Маслач, одна из ведущих исследователей синдрома эмоционального выгорания, выделяет три ключевых компонента этого состояния: эмоциональное истощение, деперсонализацию (эмоциональное дистанцирование от людей) и снижение ощущения собственной профессиональной эффективности.

Именно последний компонент особенно болезненно переживают специалисты по коммуникациям. Они продолжают выполнять большой объём работы, но всё реже испытывают удовлетворение от собственных результатов.

Третья стадия — потеря профессиональной идентичности.

В этот момент человек начинает задавать себе вопросы: «Почему работа, которую я когда-то любил, больше не приносит радости?», «Может быть, я вообще ошибся с профессией?». Именно здесь многие принимают решение кардинально изменить свою карьеру, хотя причина может быть совсем в другом.

Проблема не в профессии

За последние пятнадцать лет мне довелось работать с предпринимателями, собственниками бизнеса, руководителями и экспертами самых разных отраслей. Несмотря на различие сфер, в их историях регулярно повторяется одна и та же закономерность.

Человек объективно достигает результатов, его ценят коллеги и руководство, но постепенно начинает терять внутреннюю энергию. На первый взгляд кажется, что причина — перегрузка. Однако при более глубоком анализе часто выясняется: ежедневно специалист использует лишь небольшую часть своих природных сильных сторон.

Одни обладают выраженным стратегическим мышлением, но большую часть времени занимаются операционной работой. Другие способны создавать новые смыслы и вдохновлять людей, однако вынуждены бесконечно согласовывать документы и решать административные вопросы.

Третьи — прирождённые коммуникаторы, которым жизненно необходим живой контакт с людьми, — постепенно оказываются запертыми в бесконечных таблицах, отчётах и дедлайнах. Работа остается успешной, но перестает быть ресурсной. Появляется ощущение, что энергия уходит «в никуда».

Позитивная психология рассматривает регулярное использование сильных сторон личности как один из ключевых факторов профессионального благополучия. Когда человек может применять свои естественные способности каждый день, повышаются не только вовлеченность и удовлетворенность работой, но и устойчивость к стрессу.

И наоборот: длительное несоответствие между природными способностями и профессиональной ролью постепенно приводит к эмоциональному истощению, даже если внешне карьера выглядит успешной.

Кейс из практики

Недавно ко мне обратился руководитель коммуникационного направления крупной компании. Со стороны всё выглядело благополучно. Сильная команда, интересные проекты, высокая степень доверия со стороны собственников. Однако он признался, что уже несколько месяцев каждое утро начинает с ощущения внутренней тяжести.

Во время совместной работы выяснилось, что большую часть времени он занимался операционным управлением: согласованиями, отчетами, внутренними совещаниями и контролем процессов. Но самой сильной стороной его была разработка коммуникационных стратегий, поиск нестандартных решений и создание новых смыслов.

После перераспределения функций внутри команды и возвращения к стратегическим задачам уровень вовлеченности начал восстанавливаться буквально через несколько недель.

Этот пример подтверждает: иногда человеку не нужно менять профессию. Достаточно изменить способ, которым он реализует себя внутри нее.

Психологический капитал — актив современного специалиста

В последние годы в организационной психологии всё чаще используется понятие Psychological Capital — психологический капитал человека. Это внутренний ресурс, который помогает сохранять эффективность даже в условиях постоянной неопределённости. Он включает четыре взаимосвязанных элемента.

Уверенность — способность действовать даже тогда, когда невозможно заранее просчитать все последствия.

Надежду — умение видеть несколько путей достижения цели и не останавливаться после первой неудачи.

Устойчивость — способность восстанавливаться после кризисов и использовать сложные ситуации как источник опыта.

Оптимизм — реалистичную веру в то, что большинство трудностей имеют решение.

Для специалистов по коммуникациям этот капитал не менее ценен, чем профессиональные навыки. Именно он позволяет сохранять ясность мышления в периоды информационного шума, репутационных кризисов и постоянных изменений. И что особенно важно — психологический капитал можно развивать.

Пять вопросов, которые стоит задать себе прямо сейчас

Если вы все чаще чувствуете усталость и потерю интереса к работе, попробуйте честно ответить себе на несколько вопросов.

  • Какие задачи действительно придают мне энергии?
  • После каких встреч я чувствую вдохновение, а после каких — опустошение?
  • Какие мои способности практически не используются в работе?
  • Что в моей деятельности я продолжаю делать исключительно «потому что так надо»?
  • Если бы завтра мне не нужно было никому ничего доказывать, чем бы я занимался в своей профессии?

Иногда именно ответы на эти вопросы становятся первым шагом к восстановлению.

Вместо вывода

Конкурентное преимущество сейчас получают специалисты, которые умеют сохранять внутреннюю устойчивость, принимать решения без эмоционального истощения и строить профессиональную жизнь вокруг своих сильных сторон.

Выгорание редко возникает за один день. Так же постепенно происходит и восстановление. Иногда для этого не нужно менять профессию, компанию или начинать жизнь с нуля – достаточно вернуть себе право работать в согласии со своей природой. И тогда кризис становится началом нового этапа профессиональной зрелости.

Дмитрий ЛитосовОб авторе: Дмитрий Литосов, международный психолог, эксперт по развитию человеческого потенциала и организационной психологии. Автор Telegram-канала @svoedelozhizn

 

Как российскому агентству выйти на европейский рынок и не потеряться в чужой системе координат

Несколько лет назад мы начали развивать европейское подразделение маркетингово-коммуникационного агентства Galactic Group. Как выяснилось, вопреки распространенному мифу, Европа – не закрытая территория. Просто она требует другого типа мышления, которое поможет российскому агентству выстроить устойчивый бизнес.

Российская рекламно-коммуникационная индустрия за последние годы пережила масштабную перестройку. Уход международных игроков стал для рынка точкой необратимых изменений. Внутренние процессы ускорились, распределение ролей изменилось, клиенты стали требовать повышенного уровня сервиса и ответственности агентств за результат.

Европейский же рынок в это время жил по своим правилам. Если в России мы привыкли к гибкости и скорости, то Европа существует в контексте комплаенса, предсказуемости и регламентов.

С чего начинается путь в Европу: специализация

Первое, что должен понять любой российский предприниматель, нацеленный на рынок Европы, – там не ждут новых игроков. «Выходца из России» никто не встречает с интересом. Европа воспринимает нового подрядчика как потенциальный риск. А значит, путь начинается не с креатива, не с портфолио и даже не с желания масштабироваться. Он начинается с ответа на вопрос: в чем наше доказуемое, ощутимое и подтвержденное превосходство?

Выход в Европу невозможен без четкой экспертизы. Недостаточно сказать: «мы крутые, посмотрите наши проекты». Работает только «наша экспертиза уникальна в этом сегменте, и вот почему». Вам нужна очень узкая, ясная позиция.

Поэтому первый шаг – это выбор ниши. Европа не принимает «универсалов», она принимает экспертов с доказанными достижениями. Определите, где ваш опыт действительно уникален и подтверждён кейсами. Например: крупные корпоративные ивенты с интеграцией бренд-экспириенса, управление сложными проектами или организация мероприятий в странах СНГ по заказу европейских компаний.

В нашем случае такой зоной стала способность работать с комплексными проектами ивент-маркетинга, в которых задействованы разные инструменты коммуникации.

Локализация как принятие чужих правил игры

Когда российский бизнес слышит слово «локализация», он думает в первую очередь о переводе сайта и найме англоговорящего менеджера. Но в Европе локализация означает совсем другое. Это юридическая и процессуальная адаптация, которая зачастую занимает больше времени, чем, собственно, сам запуск проекта.

Европейский бизнес живет в системе строгих юридических норм, налогообложения и страховых обязательств. От формы контракта до выбора поставщика – всё подчинено логике прозрачности и ответственности. Ошибка в оформлении договора или неучтённая сертификация могут стоить вам проекта.

Любое сотрудничество здесь начинается с compliance check. Это обязательная проверка, включающая юридическую «чистоту» компании, налоговую прозрачность, подтверждение бенефициаров. Без этой процедуры вы даже не попадете в тендер. Контракты зачастую могут включать 50-80 страниц требований, именно поэтому многие российские агентства попросту не выдерживают таких условий уже на старте.

Более того, европейская финансовая система строго регулирует деятельность подрядчиков. Это значит, что вам необходимо понимание базовых требований к бухгалтерской отчетности, соблюдение европейских налоговых режимов, а также работа только с сертифицированными поставщиками.

Российскому бизнесу, привыкшему к высокой скорости принятия решений, это кажется избыточным. Но в европейском контексте все имеет объяснимую логику: клиент минимизирует риски. Здесь надежность важнее креативности. И пока агентство не принимает эту реальность, его путь будет болезненным и долгим.

Вывод из собственного опыта: половина успеха в Европе – это способность выстроить процессы по локальным правилам. Это не про ограничение, а про повышение уровня знаний.

Стратегия выхода: Европа ценит не скорость, а последовательность

Российские агентства часто пытаются «пробить» европейский рынок громким кейсом или впечатляющей презентацией. При этом реальный выход в Европу строится поэтапно, и каждый шаг должен приносить доказательство надежности компании.

Пилотный проект – это лучший и самый безопасный способ войти в рынок. Это позволяет протестировать выбранную вами модель работы, лучше и глубже понять потребности локального клиента, а также получить первый европейский референс и опыт. Именно для этого существуют white-label и co-branding схемы: ты не конкурируешь, а дополняешь партнёров, предлагая свою экспертизу под их брендом.

В России это воспринимается как ограничение амбиций, но в Европе – как естественный этап взросления команды.
Ключевой принцип, который работает здесь безотказно – GTM-подход: запускаешь гипотезу, собираешь обратную связь, адаптируешь продукт и запускаешь снова.

Это способ доказать свою способность работать в системе без необходимости сразу бороться за крупные тендеры. Такой подход снижает барьеры входа и позволяет сформировать новые точки дальнейшего развития вашей стратегии. Именно поэтому вам нужна последовательность маленьких побед, которые подтверждают вашу способность работать по локальным правилам рынка.

Где российские компании чаще всего теряют темп

Российские компании приходят в Европу с желанием повторить то, что работает дома. Попытка скопировать привычные схемы и перенести их в практику на другие рынки – фундаментальная ошибка. «Мы сделаем быстро» – здесь не аргумент, а «решим по ходу» – и вовсе красный флаг.

В Европе невозможно «сделать по договорённости». Здесь решения принимаются медленно, но системно. Европейский клиент ожидает четкого фиксирования сроков, описания каждого шага, полного понимания возможных рисков и путей их решения еще до старта проекта. Нельзя недооценивать соблюдение процедур. Попытка «ускорить» процесс воспринимается как нарушение профессиональной этики.

Проверка репутации и юридической чистоты компании – также обязательный элемент. Без этого вы не попадёте ни в один пул подрядчиков, даже если у вас идеальное портфолио. Репутационные риски для европейского бренда слишком высоки, чтобы ставить на новую компанию, не прошедшую необходимые процедуры. Таким образом, европейский рынок не любит спешку, хаос и импровизацию. Здесь ценятся предсказуемость и порядок.

Ивенты как индикатор зрелости рынка

Российская ивент-сфера сегодня движется стабильной траекторией. Бренды продолжают инвестировать в события и аудиторию с помощью проверенных форматов и предсказуемых механик. Там, где в России ивенты отвечают за эмоцию и вовлечение, в Европе они формируют: имидж компании, ESG-репутацию, внутреннюю корпоративную культуру, международный нетворкинг и стратегическую повестку. Это иная глубина, где ивент – не шоу, а инструмент корпоративной стратегии.

На отраслевых европейских форумах все чаще говорят не о том, «как удивить», а о том, как событие меняет долгосрочную траекторию развития бизнеса. Это гораздо более зрелая модель, которая требует от агентства стратегического мышления. Европейский ивент-рынок задает в этом отношении локальные стандарты. И агентству необходимо приносить заказчику не просто креатив, а реально осязаемый вклад и ощутимую пользу.

Почему российскому агентству все же стоит идти в Европу

Работать в Европе сложно. Это не про скорость и не про эмоцию. Европа про структуру, порядок и долгую дистанцию. И именно поэтому российские компании могут быть здесь востребованы.

У нас есть уникальные качества: способность работать в динамике, мыслить гибко, находить нестандартные решения. Если совместить этот навык с европейской системностью, получается мощная модель, которая ценится на международном уровне. Такой подход может стать для бизнеса не просто расширением географии, а новой стадией развития.

Этот путь не быстрый и не простой, но он возможен. Европа принимает тех, кто готов адаптироваться и работать по правилам, которые здесь считаются базовыми. Если российское агентство готово к этому уровню ответственности, то европейский рынок станет не препятствием, а новым горизонтом.

Об авторе: Ольга Щукина, CEO Galactic Group

Почему пиарщику надо быть психологом?

Основная функция пиарщика – коммуникация, и без знания психологии тут не обойтись. Рассказываем о наиболее распространенных ситуациях, когда для успешного взаимодействия со спикерами и  целевыми аудиториями PR-специалисту требуется быть еще и психологом.

Зачем пиарщику психология

Мир бизнеса состоит из конфликтов. Дипломатия и умение во время обуздать гнев клиента и собственное раздражение – необходимые софт-скиллс. Умение психологически подстроиться под собеседника важно уже на этапе продажи PR-продуктов и переговоров. Не все понимают, что публикации в прессе и коммуникационные стратегии – это отдельная услуга, за которую также надо платить деньги.

Как правило, сложности вызывают две ситуации. Когда клиент тянет информацию из ряда агентств и pr-специалистов, чтобы набрейнстормить бесплатно идей и сделать разведку боем. Имен называть не буду, но эту схему пиарщики и сейлзы замечают уже с первых встреч общения с заказчиком, в большинстве случаев смиряясь с потребительским отношением и малым злом.

Еще одна сложность – бытовое хамство заказчиков PR-услуг. С подобными персонами агентства либо сразу расстаются, либо заключают сделку и терпят дальнейшее неадекватное поведение заказчика на протяжении всего контракта.

По закону РФ никто не имеет права унижать человеческое достоинство нанятого персонала или представителей юридического лица. В случае сложных клиентов особенно рекомендуем фиксировать неадекват для обращения в суд. В РФ сложно доказать что-то по статье об оскорблении репутации, чести и достоинства. Однако это не значит, что не надо обращаться. В этом случае психолог необходим самому пиарщику, чтобы не проявить характер и сохранить лицо.

Работа пиарщика предполагает активное взаимодействие с различными группами – от сотрудников собственной организации до представителей СМИ и органов власти. Выстраивание доверительных отношений, управление ожиданиями и предотвращение конфликтов в этих коммуникациях невозможно без глубокого понимания психологии людей, умения вставать на их позицию и находить общий язык.

Успешная реализация PR-кампаний требует от пиарщика способности к творческому мышлению и нестандартному подходу. И здесь снова на первый план выходят психологические знания – об особенностях человеческого восприятия, о механизмах влияния и убеждения. Понимание этих закономерностей помогает пиарщику разрабатывать запоминающиеся, эмоционально насыщенные коммуникационные продукты, способные вызвать отклик у аудитории.

Развитие партизанского маркетинга породило отдельный вид давления – троллинг, хайп, вбросы, фейковые новости – все это основано на психологии масс и рептильном поведении в стрессе. Что касается хайпа и фейков – мы стараемся удержать клиентов от подобных экспериментов. Для нас, если клиент заявил в медиа, что он полетит на Луну, он туда обязан полететь, и мы, как агентство, будем все делать для этого.

4 повода использовать психологию в PR-деятельности

  1. Предотвратить риски

Пиарщик всегда еще и немного продюсер человека/бренда/компании. Его задача – мягко направить коммуникационную стратегию на пользу клиенту, не навредить репутации, предупредив о рисках, но одновременно с этим быть тактичным и сглаживать сопротивление. Даже если это означает потерю контракта, промолчать о том, что заказчик делает глупость – значит подвергнуть его рискам и финансовым потерям.

Если клиент самодур, лучше приостановить контракт. Ошибки могут быть любые – выбор дизайнерского картона вместо газетного листа для медиа, чтобы было дорого и богато; создание макета как видит его начальник, а не как диктует разум и опыт маркетолога, и так далее. В любом случае вы проиграете. В случае успеха клиент решит, что он может все сам, что также иллюзия, так как мироменеджмент еще никого до прибыли не доводил. В другом случае заказчик потеряет деньги и вы окажетесь виноватыми. Единственное, что вы можете сделать изначально – договариваться о полномочиях и свободе действий и попытаться установить если не дружеские, то профессионально этичные отношения с заказчиком.

  1. Преодолеть сопротивление

Кроме того, часто перед тем, как выйти на уровень выше человек сопротивляется переменам в силу врожденного консерватизма или привычного горизонта планирования зоны комфорта. Это тоже момент для глубокого изучения психологии клиента и поиска подхода к нему. Зачастую мужчинам ни в коем случае нельзя говорить, куда им идти и что делать. Лучше, чтобы ваша идея стала их. Энтузиазма тогда будет больше у вас обоих. Точно также ни в коем случае нельзя практиковать тактику токсичного тренинга Олимпийской сборной России по гимнастике. Строгая мама — это не о пиарщике, если, конечно, вы не хотите потерять клиента. Пиарщик должен отыгрывать диаметрально противоположную стратегию – всепрощающей и заботливой еврейской мамы.

  1. Скорректировать масштаб

Иногда идея клиента не совпадает с его ресурсами. В музыкальном бизнесе не бывает фальшивых голосов – бывает мало денег на тюнинг для попадания в ноты и покупку радиоэфиров. Точно также и с пиаром. В этом случае ваша задача дипломатично предложить альтернативу и мягко заставить клиента адаптироваться под новое видение PR-кампании, разглядев талант в человеке.

  1. Перевести стрелки

Большой подарок, если клиент вам доверяет и беспрекословно следует вашим рекомендациям. Как правило, это признак высокого профессионализма, амбиций, адекватного понимания и воспитания самого клиента. Однако случаются и ситуации, в которых сработают только жесткие методы давления. Но лучше, чтобы строгая позиция исходила не из ваших уст, а из уст медиа. В моей практике был случай, когда спикера заставили участвовать в радиоэфире на «Голосе Америки». Продюсер радиостанции смогла надавить на спикера, упомянув, что если спикер откажется участвовать в уже оговоренном и собранном продюсерском эфире, будет приглашен и поставлен в эфир его главный конкурент. Эфир состоялся, а клиент в итоге остался доволен.

В заключение стоит отметить, что современная сфера связей с общественностью предъявляет к специалистам комплексные требования. Помимо владения профессиональными инструментами, пиарщик должен обладать глубокими познаниями в области психологии – от индивидуальных особенностей восприятия до закономерностей функционирования массового сознания. Поэтому психологические знания являются неотъемлемой частью арсенала успешного пиарщика.

Главное фото: Amy Hirschi, Unsplash.com

Об авторе: Виктория Устименко, СЕО международного коммуникационного агентства PRETO BUSINESS Corp.